受託開発・SES会社のM&A

受託開発・SES会社で承継を考える場面

代表者に営業と案件管理が集中している、採用と稼働の調整が難しい、PMや上流工程の人材を補いたい、事業の次の成長に向けて連携先を探している。こうした課題を、会社全体の譲渡、特定部門の引継ぎ、運営体制の見直しと併せて整理します。売却を決める前に、雇用、顧客対応、現在の案件、代表者の関与について希望をまとめることもできます。

買い手側は、人材基盤、既存案件、採用経路、PM体制、自社との事業の組合せを検討します。人数だけでなく、担当できる工程、技術領域、勤務地や働き方、顧客との関係を確認する必要があります。

受託開発とSESの売上を分けて確認する

契約書の名称だけで、案件の採算や引継ぎの負担は分かりません。契約上の役割と現場の運用を照合し、成果物、作業範囲、更新条件、追加作業を整理します。契約形態や必要な許認可の扱いは、実際の取引に応じて専門家に確認します。

受注残があっても、予定工数を超える案件や、更新が未定の案件を同じようには扱えません。代表者や特定のPMが抜けた場合の負担、待機期間の費用、外注先への依存も説明できるようにします。個別資料と条件を確認して検討するもので、特定の評価倍率や譲渡価格を保証するものではありません。

相談前にそろえたい資料

初期相談では、受託開発とSES等の事業構成、主要顧客層、人員、現在の課題、希望時期、残したい条件を整理します。資料が未完成でも、何が整理できていて、どの点に不明事項があるかを伝えることが役立ちます。

• 決算資料と、事業・案件別の売上、工数、人件費、外注費
• 契約期間、更新、検収、追加作業、再委託をまとめた案件一覧
• 技術者とPMの役割、技術領域、担当工程、稼働・待機の一覧
• 採用経路、外注先、代表者が担う営業・案件管理の業務
• 開発環境、成果物・ソースコード等の権利と管理担当の一覧

人員の資料には個人情報が含まれます。情報を開示する範囲と順番を整理し、必要以上の詳細を初期段階から共有しないようにします。契約や許認可、個人情報の扱いは、必要に応じて専門家に確認します。

相談から案件・人材の引継ぎを考える流れ

1. 状況と希望を整理：承継を考える理由、時期、雇用、顧客対応、代表者の関与を確認します。
2. 事業概要を作成：受託開発とSES等を分け、契約、採算、人材、開発環境を整理します。
3. 候補先と開示順を検討：相手先の技術・営業・管理体制との組合せと、段階ごとに共有する情報を確認します。
4. 条件と引継ぎを具体化：案件更新、顧客への説明、人員体制、外注契約、成果物・権限を確認して譲渡条件を検討します。

案件ごとに顧客窓口、PM、品質対応、請求の担当を決めます。人員の入替え、顧客への説明、開発環境の変更を一度に進める前に、必要な承諾や作業、日程上の制約を確認します。